信ずべき貴ぶべき山に登り始めて383日目！！
信貴山千手院カレンダーより本日の言葉
「すべてに根気よく」！！

今日は、2023年 2月 6日！！気温ー１℃！！
冷え込んでいたので、奈良の町全体が霞んで
逆に、お日さまが真ん丸にきれいにくっきり見えました（笑）
ひと足早い、春霞かな？

お日さまが昇ってくる前から、奈良の町を、毎朝、見ているとこころがリセットされて、こころにすき間ができます。このすき間が、余裕を生むのです。

こんなこと知ってますか？

人って、どんなモノでも売り込まれるのが嫌いなのです！！

お店で勤めていた頃
売りたい商品には、POPというプライスカードをつけていました。
そのカードには、商品名、メーカー希望価格、商品のプライス（売値）
商品の特徴をまとめたキャッチコピーが掲載されていました。

そのキャッチコピーは
商品をよくみせるためにメリットばかり書かれていました。
それぞれの商品のメリットって一番よく知っているのは

実は、お客さまでした！！

お客さまは、購入したいからお店の売場に見に来られているのです。
そして類似商品のことも調べられて、手に持って、どうなのか、などを確認されていたわけです。
売場で商品のメリットをPOPで紹介しても、営業トークをしても
お客さまは調べておられるので、知っておられるわけです。

立春過ぎて、陽の気が、奈良の町全体に広がるようになってきました。陽の気なので、いよいよ活動期です。

売り込みトークって、営業もそうなのですが
売上を上げたいから、商品のメリットばかりを列挙してまくし立ててくる。
お客さまは、どこのお店でも経験されているので、売り込みは嫌なモノなのです。
初めにお話ししたようにお客さまは、メリットは調べられているのでウンザリなわけです（笑）

お客さまが知りたいのは

・商品を購入して使われた人の体験
・商品を購入して、使用して変わったこと
・商品のデメリット

知りたいのは、こういうことなのです。
僕は、食器売場を担当していた頃
ＰＯＰにこの食器は、和食に合うとか、洋食に合うとか、中華に合うとか
キャッチコピーに記入して、下手くそなイラストを描いて、盛り付け例を描きました（笑）

売り込みをやめることで

・売り上げが大幅増
・体験、デメリットを伝えることで「信用」が生まれる
・お客さまとのコミュニケーションが図れ、つながりができる

これは有形の商品だけでなく、無形の商品も同じです。

体験を語る売場だから、お客さまも、販売している商品を信用してくれる。
だからメリットをまくし立てるより

信貴山にお日さまが当たる時間になりました（笑）

Gracias en Amigo